茶葉難賣(mài),茶商迷茫!招商,茶葉市場(chǎng)的最后一根救命稻草?
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茶葉難賣(mài),茶商迷茫!招商,茶葉市場(chǎng)的最后一根救命稻草?

當(dāng)前的茶葉市場(chǎng),

茶葉產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重,而市場(chǎng)又缺少增量。

茶產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者,都很迷茫,找不到方向,看不到希望。


-01-

迷茫的茶葉市場(chǎng)

今年5月,茶農(nóng)手里沒(méi)有賣(mài)完的原料,又降了一波。

茶農(nóng)想起前些年,自己坐在家中等著茶商帶著禮品上門(mén),平時(shí)不喝酒的茶商為了討好自己,燒酒一碗一碗地干。

今年,茶商非但不來(lái)巴結(jié)自己,就連茶農(nóng)放下身段去找茶商收茶,茶商也不收。

茶農(nóng)想不通,這才短短兩年,茶山的江湖怎就變成這樣了。

前些年,茶農(nóng)來(lái)錢(qián)太容易,沒(méi)有儲(chǔ)蓄習(xí)慣,甚至還欠了很多債,茶農(nóng)還無(wú)法接受自己的好日子就這樣到頭了。

然而,形勢(shì)比人強(qiáng),不接受也得硬著頭皮接受。

茶葉產(chǎn)業(yè)鏈上,真正迷茫的是茶商,熬了這么多年,還沒(méi)出頭,也不知啥時(shí)候是個(gè)頭。

經(jīng)銷(xiāo)商:賺了一堆茶

這兩年,做茶的經(jīng)銷(xiāo)商,心里那叫一個(gè)難受。

茶葉賣(mài)不動(dòng),倉(cāng)庫(kù)里前幾年的茶葉還有一大堆,但廠家又暗示繼續(xù)拿貨。問(wèn)題是:前幾年的茶還沒(méi)賣(mài)掉,資金還套在茶葉庫(kù)存上。

看著倉(cāng)庫(kù)里一堆茶葉,廠家每年都提點(diǎn)價(jià),感覺(jué)資產(chǎn)又增值了,可是,增值了卻賣(mài)不掉,價(jià)值再高,也只是紙上的財(cái)富。


經(jīng)銷(xiāo)商手里,已經(jīng)沒(méi)有資金用來(lái)拿貨。

就算手里資金充足的,好像突然醒悟了似的,廠家一堆貨,好賣(mài)的就那么幾款,爆款掙來(lái)的錢(qián)彌補(bǔ)了沒(méi)賣(mài)掉的庫(kù)存,干到最后,混口飯吃,順便賺了一堆茶葉。

這分明就是:你的錢(qián)呢?補(bǔ)貨了!貨呢?賣(mài)了!賣(mài)得的錢(qián)呢?補(bǔ)貨了呀!

廠家:皮之不存,毛將焉附

終端不好賣(mài),經(jīng)銷(xiāo)商拿貨變少,廠家的資金流萎縮。

廠家為了活下去,看著直播賣(mài)茶一場(chǎng)幾百萬(wàn)的銷(xiāo)量,紛紛加入直播的大軍。

直播這玩意,看著令人心動(dòng),落到實(shí)處,卻是另一番景象。

直播賣(mài)茶走到今天,第一波天然流量已成為永遠(yuǎn)的過(guò)去,但直播好歹是個(gè)賣(mài)茶的渠道,那就硬著頭皮干吧。

廠家直播要做好,還有兩條路:

以短視頻形式,以獨(dú)特的視角、系統(tǒng)化地輸出茶葉專(zhuān)業(yè)知識(shí)和吸引茶客的觀點(diǎn),打造優(yōu)質(zhì)IP,直播賣(mài)茶。

或者,花錢(qián)買(mǎi)流,這種方式,只有臺(tái)地茶冒充古樹(shù)才能活下去。

前者是人才難找,后者受制于山頭茶的原料成本和利潤(rùn)空間,注定了:大多數(shù)廠家直播,只是湊一把時(shí)代的熱鬧。

而且,廠家還要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商的利益。經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)茶,有很強(qiáng)的地域性。然而,直播打破了地域的限制。

茶行業(yè)不存在破釜沉舟的奇跡,可別直播沒(méi)做起來(lái),先把經(jīng)銷(xiāo)商得罪了。

有根稻草:一起招商

廠家自己賣(mài)不了多少,經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貨有限。突然想到,還有招商這條路。

今年,茶葉雖然不好賣(mài),但茶葉品牌的招商,卻比去年積極很多。

這是茶行業(yè)各渠道茶葉積壓、茶葉難賣(mài)的大背景下,行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)卷不動(dòng)了,只能吸引茶行業(yè)外資金進(jìn)入茶行業(yè),幫穩(wěn)住局面。

對(duì)于茶企來(lái)說(shuō),只要有新的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)來(lái),廠家提供選址裝修等服務(wù),店里一次鋪貨幾十萬(wàn),又有現(xiàn)金流回來(lái)了,工資又能照常發(fā)了。

只是,理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感。雖說(shuō)有的品牌也有效果,但大多數(shù)品牌,招了個(gè)寂寞。

-02-

躺不平,卷不贏,難破局

茶葉市場(chǎng),大家都很迷茫。

茶農(nóng)期待原料不愁賣(mài)的日子,茶商在苦苦尋找市場(chǎng)的破局之路。

然而,只有品飲市場(chǎng)苦苦支撐的茶葉,很難破局。


茶葉市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)鏈

山頭茶,表面上看是源頭引領(lǐng)市場(chǎng)狂歡,實(shí)際上是終端市場(chǎng)反饋到源頭。

山頭茶市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)鏈?zhǔn)牵浩渌袠I(yè)繁榮——茶客手里有錢(qián)——想喝茶、喝好茶——終端經(jīng)銷(xiāo)商好賣(mài)——廠家大量收茶——匯聚源頭,春茶火熱。

當(dāng)其他行業(yè)不好做的時(shí)候,茶客掙錢(qián)難,買(mǎi)茶支出減少,終端經(jīng)銷(xiāo)商的茶葉就不好賣(mài),茶企艱難,最終傳導(dǎo)至源頭,造成茶山原料大積壓的局面。

看清茶葉市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)鏈后,就知道:茶葉,是喝的飲料,目前沒(méi)有太多渠道能消耗原料。當(dāng)前的茶葉市場(chǎng),很難破局,只能在品飲市場(chǎng)繼續(xù)卷。

茶企,躺不平

現(xiàn)在這市場(chǎng),如果茶商能躺平,只做個(gè)賣(mài)茶的店小二,每個(gè)月掙點(diǎn)生活費(fèi),也是瀟灑的。

然而,大多數(shù)茶企苦苦熬到今天,已經(jīng)身不由己,連躺平的資格都沒(méi)有了。

從一片葉子到一杯茶,原料款、包裝款、人員工資、日常開(kāi)支等。大多數(shù)茶企,都有負(fù)債。

繼續(xù)做茶,每個(gè)月好歹還有些流水填進(jìn)企業(yè)的債務(wù)里,一旦不做茶,各種欠款蜂擁而至,茶商分分鐘就倒下。

茶商已經(jīng)被裹進(jìn)了時(shí)代的潮流,退一步不是海闊天空,而是萬(wàn)丈深淵。縱然前方刀山火海,也得硬著頭皮上。

存量市場(chǎng),做好三點(diǎn)

茶葉存量市場(chǎng),要想活下去,茶企需從高成本運(yùn)營(yíng)逐漸轉(zhuǎn)型,原料適當(dāng)?shù)厥眨€需從純料轉(zhuǎn)為拼配。

同時(shí),運(yùn)營(yíng)方面,輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,打造茶企自己的IP,從線上獲取客戶。

茶葉,入口的東西,好壞一喝便知。做好品質(zhì),永遠(yuǎn)是茶企活下去的基礎(chǔ)。

做好這三點(diǎn),無(wú)論何時(shí),茶企都能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

寫(xiě)在最后:

時(shí)代中的產(chǎn)業(yè),受制于時(shí)代。

普洱茶,只是貨幣流動(dòng)的汪洋大海中的一艘帆船,大洋彼岸一個(gè)加息,就能在平靜的海面掀起滔天巨浪,把大洋上大大小小的帆船掀得起伏不定。

每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有自己的紅利期,一旦過(guò)了,永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。


在當(dāng)前的時(shí)代浪潮中,從業(yè)者不該盲目自信,更別相信能逆天改命,而是堅(jiān)守大風(fēng)過(guò)境、伏草惟存的理念,好好茍著。

穩(wěn)定老客戶和原有的市場(chǎng),保證自己活下去。然后,把有限的資金合理配置,打造自己的茶葉IP,減少獲客成本。

如果把有限的資金三兩下霍霍了,非但不能破局,反而會(huì)讓自己早早就掛了。

不僅是茶行業(yè),各行各業(yè)都還需要熬上幾年。

時(shí)代的一粒塵埃,落在每一個(gè)人的身上,都是不可承受之重。

然而,喝茶的人,早已看慣了歲月沉浮。人生得意時(shí),以入世之心坦然品茶。世事無(wú)常處,以出世之心淡然論道。


日出日落,不可能天天艷陽(yáng)高照,更不可能日日烏云。

我們?cè)撟龅氖牵浩G陽(yáng)高照時(shí),學(xué)一分茶的空杯以對(duì),做事不求太滿,給自己留條后路。

烏云飄過(guò)時(shí),學(xué)一分茶的沉浮隨意,不與時(shí)代較勁,不與自己較勁。

喝好自己的茶,細(xì)細(xì)品味歲月無(wú)聲,靜待時(shí)機(jī)。

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