搶占市場先機!2024中秋茶器周邊趨勢前瞻來了
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搶占市場先機!2024中秋茶器周邊趨勢前瞻來了

中秋,是每年重要的營銷切入節(jié)點。如何更好地抓住中秋熱度,發(fā)力茶業(yè)營銷,總能引發(fā)行業(yè)茶人的探討與關(guān)注。

為啟新茶企中秋營銷思路,“說茶”特啟動“啟勢中秋破浪前行——2024年茶業(yè)中秋營銷系列專題”,就2024年的中秋茶月餅、茶器具趨勢,中秋營銷戰(zhàn)略,市場風(fēng)向走勢等內(nèi)容展開深度解讀,此篇就中秋茶器具、周邊設(shè)計思路、營銷布局展開探討。

中秋佳節(jié),因“吃月餅、品香茗”的傳統(tǒng)習(xí)俗,自然成為茶葉產(chǎn)品營銷的黃金節(jié)點。各茶企競相抓住這一契機,推出茶葉新品,更將營銷觸角延伸至更廣的領(lǐng)域。

面對愈發(fā)激烈的市場競爭,茶企不再局限于單純“卷”茶葉。新款茶器、茶周邊層出不窮,從實用性、美觀性到文化內(nèi)涵的挖掘,力求滿足消費者多元化的需求,茶企通過這種多維探索,構(gòu)建多樣化營銷布局,有效帶動品牌整體產(chǎn)品銷量的提升。


△八馬茶業(yè)鈦晶系列升級產(chǎn)品(圖片來源:八馬茶業(yè))

中秋的茶飲、送禮需求與節(jié)日氛圍將為茶企搭建茶器具、周邊營銷的更大舞臺。那么,當前茶器具、周邊的市場發(fā)展趨勢如何?茶企應(yīng)如何順應(yīng)趨勢、抓住消費者對中秋茶器具、周邊產(chǎn)品的痛點需求,從而獲得實現(xiàn)增收、提升品牌知名度等多重利好?

概覽當前市場現(xiàn)狀

茶器具、周邊前景廣闊

精準把握市場趨勢,是茶企規(guī)劃未來戰(zhàn)略、優(yōu)化布局的關(guān)鍵。據(jù)海財經(jīng)報道,當前國內(nèi)茶具行業(yè)市場規(guī)模已突破200億元。其中,蘊融合獨特文化內(nèi)涵與科技元素的特色茶具正嶄露頭角,與中秋茶器具及周邊產(chǎn)品在特色上相得益彰。

共研網(wǎng)發(fā)布的《2023-2029年中國特色茶具行業(yè)市場現(xiàn)狀分析及市場前景評估報告》顯示,2018-2023年,中國特色茶具行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴大,2023年已接近30億元,彰顯了茶具市場多元化發(fā)展的強勁勢頭。面對這一趨勢,茶器具企業(yè)需深思如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌推廣及消費場景的創(chuàng)新來拓展市場。同時,在30億與200億的市場規(guī)模中可發(fā)現(xiàn),特色茶具行業(yè)還有很大的發(fā)展空間,其設(shè)計思路、市場形勢等,應(yīng)與中秋茶器具、周邊具有較大相似性。因此,茶器具、周邊市場的未來同樣廣闊,茶企在該領(lǐng)域應(yīng)有較大的可深耕空間。


△《2023-2029年中國特色茶具行業(yè)市場現(xiàn)狀分析及市場前景評估報告》(圖片來源:共研網(wǎng))

茶器具市場定價層次豐富,展現(xiàn)強勁市場活力與潛力。從簡約實用的茶杯到蘊含文化內(nèi)涵的藝術(shù)品,價格跨度,從數(shù)元至數(shù)百元乃至千元不等,滿足了不同消費者的多元需求。

“說茶”對多個茶具品牌的深入探訪,當前市場趨勢顯示,消費者對一款價值近千元的杯子“一見鐘情”,這背后往往源于其獨特的外觀設(shè)計,以及功能上的貼心設(shè)計與契合,最終是產(chǎn)品所承載的文化內(nèi)涵觸動了消費者。為此,茶企應(yīng)敏銳捕捉這一市場風(fēng)向,巧用這一“法則”,針對中秋佳節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日,精心策劃并設(shè)計一些列應(yīng)景茶器具、周邊產(chǎn)品,同時制定靈活多變的營銷策略,如限時優(yōu)惠,文化體驗套餐等俘獲更多消費者的青睞,不僅有助于打開銷路、更能提升品牌知名度,加深品牌文化的傳播,實現(xiàn)經(jīng)濟效益與文化傳承的雙贏。

前瞻頭部品牌動向

專家探討中秋營銷新機遇

融合中秋元素設(shè)計產(chǎn)品;選用好材質(zhì)升級產(chǎn)品實用性;茶、酒、器具、周邊跨界組合……茶企通過自身精準的市場定位、營銷策略,用多樣的打造具有茶器、茶周邊產(chǎn)品或相關(guān)組合的方式?;诖?,“說茶”向頭部茶具品牌、茶企了解今年中秋新動向,或可為行業(yè)帶來中秋茶器、周邊營銷的一些參考。

已創(chuàng)辦二十余年、服務(wù)超500萬愛茶人士的茶器品牌——弘建茶器,其創(chuàng)始人張興榮表示,弘建在定制、產(chǎn)制茶具以外,為客戶提供解決方案服務(wù)也是公司經(jīng)營的一大要點,弘建曾為第66屆世界小姐中國總決賽、《大使夫人看中國》等國內(nèi)外重要活動提供茶器及相關(guān)配套服務(wù)。針對中秋,弘建更是提前數(shù)月便開始構(gòu)思,向客戶提供創(chuàng)意方案、初步設(shè)計乃至樣品,積極收集并響應(yīng)客戶反饋,不斷優(yōu)化,最終達成雙向互通合作。

而在中秋產(chǎn)品的設(shè)計中,弘建更青睞于簡潔素雅、象形概念,張興榮認為該風(fēng)格能更好與古代文化的碰撞,凸顯茶具的古典韻味。因此,弘建在構(gòu)思中秋茶器具的產(chǎn)制時,更多朝著具有一定寓意的古代圖騰及象形器具中找一些元素,結(jié)合到中秋節(jié)日中進行設(shè)計。


△弘建創(chuàng)制可滿足上百上千人同時飲茶煮茶神器“全家?!保▉碓矗汉虢ú杵鳎?

曾獲中國陶瓷藝術(shù)大展金獎等國家級大獎的茶器品牌萬仟堂,也已提前布置好中秋產(chǎn)品規(guī)劃。萬仟堂除設(shè)計新品茶具外,還將圍繞泡茶場景創(chuàng)新香器、茶藝術(shù)品、空間流水等創(chuàng)制中秋周邊產(chǎn)品,并深度傳承傳統(tǒng)文化精粹,以茶文化鏈接敦煌文明,打造富含中式美學(xué)的中秋新品。

同時,萬仟堂相關(guān)負責(zé)人指出,萬仟堂產(chǎn)品涵蓋茶器、藝術(shù)品等多類型,提供全定制、半定制專業(yè)服務(wù),目前較受歡迎的一類是器型相對簡潔、性別包容性比較強的器物產(chǎn)品,如望辦公杯、稱心如意易泡壺等,為企業(yè)定制較多的選擇;另一類是具有文化屬性的,如三星堆聯(lián)名款、唐宮夜宴IP聯(lián)名款等,在定制、團購中較受歡迎。

△萬仟堂×唐宮夜宴IP聯(lián)名產(chǎn)品(來源:萬仟堂)

中茶廈門公司則以余光中《鄉(xiāng)愁》中展現(xiàn)的“郵票承載在外游子思鄉(xiāng)之情”為引,在中秋推出【敦煌飛天系列】全新周邊套裝產(chǎn)品。套裝在保證品質(zhì)茶葉內(nèi)質(zhì)的同時,搭配敦煌牌商標注冊30周年時發(fā)行的特種郵票,展現(xiàn)敦煌與中茶廈門敦煌牌跨越時空的歷史,體現(xiàn)東方古典美學(xué)的藝術(shù)性和優(yōu)雅。同時,采用盲盒設(shè)計形式,每份折頁隨機含其中一枚郵票,增添產(chǎn)品的神秘感與驚喜感。

△中茶廈門公司【敦煌飛天系列】全新周邊套裝產(chǎn)品(來源:中茶廈門公司)

(因文章篇幅、部分企業(yè)宣傳策略原因,僅展現(xiàn)以上茶器具、周邊的特色案例,歡迎分享更多精彩設(shè)計。)

具象或意象、創(chuàng)制產(chǎn)品或與茶器具企業(yè)合作,茶企可以根據(jù)市場定位、用戶畫像制定契合自身的不同發(fā)展路線。而為進一步探討“起勢中秋茶器具、產(chǎn)品營銷,不斷順應(yīng)市場趨勢調(diào)整策略,以實現(xiàn)茶企長足的經(jīng)濟效益增長”的方式方法,“說茶”采訪閩江學(xué)院新聞傳播學(xué)院副院長戴程,他從傳播學(xué)角度提出以下建議:


選取合適的符號表達巧用傳播策略

在中秋,除融合圓月、玉兔等經(jīng)典元素,還可以巧妙融入國潮、新中式風(fēng)尚,也可以接軌探月科技熱潮,如嫦娥六號熱點,將科幻的探月與中秋茶器具、周邊相結(jié)合,凸顯營銷亮點。

傳播策略聚焦節(jié)日熱點,緊扣關(guān)鍵詞設(shè)計內(nèi)容,利用平臺流量加速傳播。短視頻中,除展示產(chǎn)品精致細節(jié),可以更側(cè)重營造故事氛圍,融入設(shè)計理念及文化典故,增強情感共鳴與附加價值,讓每一次觀看都成為一次文化體驗之旅。

營銷策略因時而變實現(xiàn)長效收益

茶器具、周邊的銷售與節(jié)日、促銷緊密關(guān)聯(lián),需針對性推廣。例如,在特定節(jié)日時,結(jié)合文化特色營銷,增強節(jié)日儀式感;對于特定促銷節(jié)點,優(yōu)化定價與贈品,簡化規(guī)則,提升消費體驗;在新茶上市期,消費者對新茶相關(guān)搜索熱詞興趣較濃烈,在傳播中可緊扣此內(nèi)容,結(jié)合新茶展示茶器具沖泡等,喚起消費需求。

在銷售淡季,茶企可借助社媒平臺與消費者進行日?;佑|,一方面可圍繞茶具、周邊開展茶禮、茶藝等茶文化的傳播等,另一方面可打造帶有氛圍感、松弛感的慢生活內(nèi)容,深化品牌印象,實現(xiàn)對消費者的長期觸達。

可以看出,茶器具、周邊市場依舊有著廣闊發(fā)展前景,中秋作為一大營銷“加速點”,應(yīng)是茶企需要把握的重要引擎,但在看到廣闊機遇的同時也不可忽視市場挑戰(zhàn)。

一方面,產(chǎn)品類型趨多,花樣外觀、功能多樣,競爭激烈,如何在營銷中更直接有效地觸動消費者內(nèi)心是需恒久思考的問題;另一方面,“說茶”在采訪相關(guān)茶器具企業(yè)時了解到,目前茶器具的批發(fā)市場總體呈現(xiàn)出一定的下滑走向,如果只是靠簡單的批發(fā)、零售,店鋪生存壓力可能較大,這也從側(cè)面反映出茶企在做茶器具、周邊時需有自身獨特性,或是品牌故事、文化傳承,亦或是年輕化、潮流化的表達,若想真正借茶器具、周邊此類茶配套產(chǎn)品進一步打開銷路,茶企還需在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、營銷方式等多方面加強探索。

△茶器具(圖片來源:美博文化、青瓷詮說、琪琪的美物推文)

綜上,具有特色的茶器具、周邊在大眾愈發(fā)高漲的精神追求以及對美好生活的向往下更加受需要,該類型產(chǎn)品應(yīng)是當下茶企拓寬消費市場的一大路徑。也期待茶企在中秋等節(jié)日、促銷節(jié)點進行茶器具、周邊的多維探索中,發(fā)現(xiàn)品牌未來發(fā)展的更多可能。

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