普洱茶投資分析:618啟示錄 未來銷售重點(diǎn)該放在哪里
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普洱茶投資分析:618啟示錄 未來銷售重點(diǎn)該放在哪里

古話說的好,水滿則溢月盈則虧。任何事物的發(fā)展一旦到了巔峰就必然走下坡路。而一旦有些事情做出了格,那么也必然會(huì)為之付出相應(yīng)的代價(jià)。最近這幾年,普洱茶市場發(fā)展的實(shí)在是太激進(jìn)了,無論是線下實(shí)體店的加盟狂奔,亦或是線上直播帶貨。都大幅透支了未來幾年甚至是未來十幾年的市場潛力。雖然不想說,但所有的茶商在未來幾年都會(huì)面臨市場大幅萎縮,經(jīng)營面臨困難的局面?;蛟S有人會(huì)覺得我在危言聳聽,但今年618的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)很能說明問題了。

根據(jù)星圖數(shù)據(jù),今年618全網(wǎng)銷售總額為7428億元,而去年為7987億元,同比下降7%。其中,綜合電商天貓、京東和拼多多共5717億元,同比下降6.9%;直播電商抖音、快手和點(diǎn)淘共2068億元,增長12%。

表面來看電商帶貨還在繼續(xù)增長,但若把后續(xù)退貨的情形算進(jìn)去,電商帶貨未必不會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長。所以今年618最終的銷售額一定會(huì)低于7428億元,也就說同比下降的幅度必然超過7%。那么茶行業(yè)究竟會(huì)在這平均值之上還是平均值之下,說實(shí)在的我更偏向后者。因?yàn)樽鳛榉潜匦杵返牟?,其市場需求一直不算旺盛,另外在快速崛起的茶飲料面前,傳統(tǒng)茶葉被壓的抬不起頭。在以上這兩個(gè)因素的綜合作用下,未來普洱茶市場的競爭激烈程度必然超乎想象。

如何讓消費(fèi)者購買自己的茶葉?

這是一個(gè)需要被重新認(rèn)定的問題。從某種意義上來說,普洱茶由于其較低的生產(chǎn)門檻,使得產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的平替變得非常容易,現(xiàn)如今就連大廠茶的品牌壁壘也已經(jīng)變得搖搖欲墜,更別說那些中小品牌了。所以對于所有打算繼續(xù)做普洱茶的商人來說,必須要重新前面這個(gè)問題了,如何讓消費(fèi)者購買自己的茶葉?

這里或許有人會(huì)想到收藏,然后繼續(xù)用人為拉茶價(jià)的方式來讓購買茶的消費(fèi)者看到“以茶養(yǎng)茶”的可能,甚至從中發(fā)家致富。但隨著不斷的暴雷事件,多數(shù)人已經(jīng)對這種模式深懷疑慮。倘若未來芳村再有幾次類似事件,我相信這種模式很快回被消費(fèi)者拋棄,倘若真有這么一天,茶商們再看到?jīng)]有消費(fèi)者的情況下,自然也不會(huì)繼續(xù)玩下去。

給茶客一個(gè)喝自己茶的理由,讓自己的產(chǎn)品除了具備品飲價(jià)值外還能夠具有一定的情緒價(jià)值。也只有能夠生產(chǎn)此類普洱茶的企業(yè)才能夠在將來激烈的市場競爭中活下去。淘汰的序幕已然開啟,也不知道有多少茶商意識到需要重新為自己的產(chǎn)品找錨點(diǎn)這一問題了。

文:天火