作為一名茶客,面對今年各大品牌旗艦店的618活動實在提不起興趣。雖說各家也都有活動,但這些活動也基本就是做做樣子,無論是打折的力度,還是參與活動的產(chǎn)品,都無法與去年同期相比。于是就有小伙伴問了,難道茶商都不在乎618這樣的購物節(jié)了嗎?現(xiàn)在市場都這么難了,還不趕緊抓住這個機會好好賣一波茶?
答:不是不想賣,實在是賣不動了。想要看懂今年的618,就不得不提去年的雙11。相信很多小伙伴都已經(jīng)注意到了,去年雙11購物節(jié)結(jié)束后,各家好像都沒怎么秀自己的戰(zhàn)績。不是不想秀,實在是沒法秀。這里分享一個小道消息,不保真的那種。某品牌旗艦店在雙11的頭幾天銷售業(yè)績相比往年,完全是腰斬之后再腰斬。為了讓銷售成績好看一點,廠家就要求旗下經(jīng)銷商通過線上購物來進貨,經(jīng)過一番折騰后,才算勉強讓數(shù)字能看。但這中間所花費的成本讓本就不賺錢的生意直接陷入到虧損的境地,這就好比花10萬搞活動,結(jié)果收益連一個W都沒有,最后為了維護品牌的形象,又不得不自掏腰包再花幾個W來購買自家的產(chǎn)品。最后活動結(jié)束后,一盤算里里外外虧了十幾個W。雖說傳聞未必百分百都是真的,但只要有一部分說明當下電商平臺做活動的現(xiàn)狀——很難賺到錢了。
現(xiàn)在活動難賺錢的原因主要有三個,一個是電商直播帶貨帶來的巨大壓力,鑒于現(xiàn)在直播帶貨已經(jīng)到了白熱化的地步,平日里各大直播間帶貨產(chǎn)品的價格已經(jīng)與產(chǎn)品活動價持平。如果再活動期間進一步打折的話,一方面會導(dǎo)致企業(yè)利潤進一步降低,甚至?xí)潛p。另一方面會讓在帶貨期間完成交易的茶客感到被欺騙(帶貨的臺詞基本都是“史上最低價”)。還有就是越來越高的活動參與成本,這中間包括平臺抽成以及參加活動過程中配合平臺的各種優(yōu)惠,比如跨平臺滿減等等。這些亂七八糟的雜項加起來,經(jīng)常會讓茶商處于賠本賺吆喝的狀態(tài),然后更令人頭疼的是,通過活動獲取的消費者幾乎沒多少粘滯度,他們當中很少有人會回購。這也意味著茶商無法通過后續(xù)銷售來獲取利潤。
鑒于以上種種因素,當下的電商活動如同雞肋,棄之可惜,食之無味。618這樣的購物節(jié)不熱鬧也就不足為奇了。
文:天火