和很多茶商和茶友預(yù)料的一樣：
今年的茶山，沒(méi)有了2023年春茶的市場(chǎng)信心，
雖然茶山依然干旱，茶葉品質(zhì)不錯(cuò)。但市場(chǎng)，沒(méi)了搶茶的熱鬧場(chǎng)面，漲價(jià)，更是無(wú)從談起。
茶山客流量減少
往年的這時(shí)候，外地游客已經(jīng)到茶山。
茶山熱鬧的場(chǎng)面已經(jīng)開(kāi)始。然而，今年的茶山，游客不多。
不僅是勐庫(kù)地區(qū)，就連老班章，也沒(méi)有往年排隊(duì)的盛況。就目前的情況來(lái)看，今年的茶山客流量，沒(méi)有2023年春茶季高。
但冰島老寨等山頭，畢竟屬于名山，未來(lái)幾天，該來(lái)的人來(lái)時(shí)會(huì)來(lái)的，但湊熱鬧的人，不會(huì)有去年這么多。
客流影響茶價(jià)
上山的游客不多，直接影響著今年的茶價(jià)。
2023年，茶山原料價(jià)格略漲，背后的原因是：剛放開(kāi)，市場(chǎng)信心滿滿。
加上很多人到茶山，雖然到了茶山也不大量收茶。但游客畢竟多，人多勢(shì)眾，偶爾有散客拿幾公斤，有了搶茶的假象，鮮葉價(jià)格就被抬高了一些。
但今年，沒(méi)有大量散客量少價(jià)高地抬高古樹(shù)茶的價(jià)格，只靠茶商收茶，茶山原料，完全沒(méi)有了漲價(jià)的勇氣。
目前的市場(chǎng)，非名山，價(jià)格降了些。
原料價(jià)格下降，茶商以更便宜的價(jià)格拿到原料，賣價(jià)也會(huì)便宜些。
像永德的梅子箐，新茶入口有清涼感，湯感飽滿協(xié)調(diào)性好，茶湯花香淡雅如青梅初綻，生津快，喉韻舒爽，品質(zhì)很不錯(cuò)的口糧。
梅子箐的原料價(jià)，本就不太高，茶農(nóng)全靠賣茶生活，不好意思砍價(jià)。但茶農(nóng)主動(dòng)降了一點(diǎn)點(diǎn)，多收了一些。今年的梅子箐古樹(shù)，不用擔(dān)心不夠賣了。
冰島五寨，目前價(jià)格穩(wěn)定
冰島茶，名聲在外。目前，茶農(nóng)的觀望情緒還很嚴(yán)重，茶葉價(jià)格跟去年差不多。
茶農(nóng)在等，等古樹(shù)上量，潑水節(jié)到來(lái)。4月10日-17日的一周內(nèi)，茶山客流量將迎來(lái)高峰。
4月11日潑水節(jié)，恰好古樹(shù)茶大量開(kāi)采。如果客流量多，有散客抬價(jià)，冰島五寨的茶葉價(jià)格會(huì)略漲。如果客流量不多，有可能維持目前的價(jià)格。
如果仍然沒(méi)有人來(lái)茶山，冰島老寨茶價(jià)穩(wěn)定（很多茶園，已經(jīng)承包出去了），其它四個(gè)寨子，有可能降一些。
畢竟，就算是冰島地區(qū)的茶農(nóng)，家家都有本難念的經(jīng)。
好多茶農(nóng)，賣茶收入高，消費(fèi)也高，身上甚至背著一屁股債，全靠賣茶為生。要是春茶賣不出去，一年都要發(fā)愁。
去年年底，就搞出了冰島茶骨折的消息。雖然沒(méi)有茶農(nóng)愿意降價(jià)，可終究，還是敗給了現(xiàn)實(shí)。
茶商，也在觀望。
今年2月中旬，老楊就把往年的好茶趕緊變現(xiàn)，回收了資金。
賭的就是：今年沒(méi)有了2023年初的市場(chǎng)信心，冰島地區(qū)原料價(jià)格會(huì)降。然后，又可以像2020年一樣大量掃貨，收很多好原料進(jìn)來(lái)。
畢竟，好好寫文做內(nèi)容，做好茶葉品質(zhì)，賣價(jià)也便宜。好茶收進(jìn)來(lái)，還是能賣掉的。
目前，仍在觀望中，如果原料價(jià)格降了，就多收一些好原料。如果維持現(xiàn)價(jià)，有多少市場(chǎng)做多少茶葉。
寫在最后：
除了少數(shù)飯要吃、茶更要喝的茶癡。
大多數(shù)人，只有吃飽了才會(huì)喝茶，尤其是喝點(diǎn)好茶。
這意味著：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，決定了茶葉市場(chǎng)的冷暖。
回望過(guò)去的兩波山頭茶紅利：
2009-2014年，2016-2018年，都是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境，讓時(shí)代的部分紅利外溢到了云南茶山，帶來(lái)了山頭茶市場(chǎng)的狂歡。
看清了這一點(diǎn)，對(duì)山頭茶市場(chǎng)的整體走勢(shì)，就能有大致的把握。
也就是說(shuō)：茶行業(yè)沒(méi)有奇跡，像2023下半年一樣，勒緊褲腰帶過(guò)苦日子，將是未來(lái)很多年，茶葉市場(chǎng)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。
市場(chǎng)的整體形勢(shì)，將給茶行業(yè)帶來(lái)新的變化：
市場(chǎng)以品質(zhì)論價(jià)格
前幾年，大量熱錢涌進(jìn)茶山，尤其茶王拍賣很火那幾年，市場(chǎng)被沖昏了頭。
冰島老寨茶王拍個(gè)99萬(wàn)，其它山頭的茶王也不甘寂寞。就連很普通的山頭，沒(méi)有本寨子茶王的茶農(nóng)，也要從自家茶園里，挑出最大的茶樹(shù)，玩一波高價(jià)。
比如，古樹(shù)800一公斤，家里最大的茶樹(shù)，就賣5000一公斤吧，一棵樹(shù)賣個(gè)2-3萬(wàn)塊。
而是，市場(chǎng)火熱，喝的是茶山地位，不是茶。搶茶著多，還真有人買。
市場(chǎng)狂熱之下，茶葉的定價(jià)方式有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，靠近名山和樹(shù)齡，只要靠近冰島老寨，就能賣個(gè)好價(jià)格，樹(shù)齡越大，價(jià)格越貴（同一山頭，通常，古樹(shù)的確更好喝）。
但是，隨著山頭茶潮水退去，山頭茶的所有價(jià)值，都將落實(shí)于口感。
茶葉品質(zhì)好，就能賣個(gè)好價(jià)格。品質(zhì)不好，根本沒(méi)人要。
茶葉庫(kù)存轉(zhuǎn)移茶山
2015年之前的山頭茶，幾乎被市場(chǎng)消耗了。
2016年-2019年，這一階段，主要是茶商存茶。
隨著原料價(jià)格越漲越貴，茶商發(fā)現(xiàn)：春茶季賣茶，還得在茶山。自己收進(jìn)來(lái)，平時(shí)很難賣掉。尤其普通山頭，收茶容易變現(xiàn)難。
越來(lái)越多的茶商，做的是定制生意。有多少市場(chǎng)做多少茶葉，堅(jiān)決不存茶。
這種現(xiàn)象，導(dǎo)致茶農(nóng)將逐漸成為庫(kù)存的主體。
茶商存茶，向茶農(nóng)存茶轉(zhuǎn)移。除了屈指可數(shù)的少數(shù)名山，茶農(nóng)，茶難賣的日子，還長(zhǎng)著呢。
前幾年盲目種下的茶樹(shù)，還沒(méi)等來(lái)百年成古，就化作洶涌的產(chǎn)能，流了回來(lái)。
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