茶商張老板一直忽悠老楊，跟他一起包茶園。
理由也很充分：低價(jià)包進(jìn)來(lái)，2年回本，剩下的2年就是純賺。
像冰島壩歪、梅子箐這類山頭，已經(jīng)有很多茶友支持，包茶園也能賣完。但其它山頭，風(fēng)險(xiǎn)太大。
當(dāng)時(shí)，老楊還特別寫了篇文章《很多傳統(tǒng)茶企，將面臨生死考驗(yàn)！》（戳藍(lán)字可閱讀）警示一下老張，讓他看清楚形勢(shì)。但這哥們不知聽(tīng)了哪個(gè)專家的勵(lì)志演講，硬是要干。
然而，算盤打得啪啪響，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，兩年不到，一腔熱血被干得負(fù)債累累。
不僅是老張，這幾年，大量囤茶、包茶園或大量收鮮葉做茶的人，都被折騰得毫無(wú)脾氣。
這再次印證了：在原料重投入的山頭茶市場(chǎng)。茶葉，賣掉才是財(cái)富，如果賣不掉，就是負(fù)債（除非原料款全部結(jié)清）。
茶商囤茶，有一萬(wàn)個(gè)理由
茶商囤茶，理由很充分，比如：
有的產(chǎn)品，每年都做，不能讓產(chǎn)品出現(xiàn)斷層。萬(wàn)一哪天品牌做起來(lái)了，產(chǎn)品斷層了不好（都還沒(méi)做起來(lái)，急個(gè)啥）。
有的茶商，對(duì)茶有無(wú)限的情懷，茶是知己，愛(ài)茶愛(ài)的深沉，只要吃飽穿暖，剩下的精力，都奉獻(xiàn)給茶。
有的茶商，以前嘗到大量走貨的甜頭，一單賺了幾十萬(wàn)。現(xiàn)在大量囤茶，期待著哪天再來(lái)一單，人生就此逆天改命。
有很多茶友來(lái)找老一點(diǎn)的茶葉，而手里卻賣完了。所以，現(xiàn)在存茶，不用擔(dān)心老了沒(méi)有茶葉賣。
當(dāng)然，也有無(wú)法理解、實(shí)在想不通的理由：有的茶商覺(jué)得，不囤茶就沒(méi)有市場(chǎng)。
總之，茶商只要提起囤茶，有的是理由。但理由再多，也要看清風(fēng)險(xiǎn)。
三角債，容易資金鏈斷裂
如今，原料價(jià)格很高。主動(dòng)囤茶的人少了，很多茶商是被動(dòng)囤茶。
包茶園，能夠以更低的價(jià)格拿到原料。
包茶園是大開(kāi)支，很多茶商無(wú)法一次性付清原料款。先把客戶定制或經(jīng)銷商的錢給茶農(nóng)，余下的，等茶葉賣掉再付給茶農(nóng)。
如果茶商的客戶能按時(shí)付尾款，茶商也能把茶農(nóng)的原料款付掉，如此，大家都好。
然而，這幾年的行情，無(wú)法按時(shí)支付尾款的事，常有發(fā)生。
這就成了三角債，經(jīng)銷商或客戶欠茶商，茶商欠茶農(nóng)。
向未來(lái)借錢的惡性循環(huán)
表面上看，是茶商欠茶農(nóng)貨款。
所有負(fù)債，都是向未來(lái)的自己借的，要用未來(lái)的時(shí)間慢慢償還。
一旦經(jīng)銷商或客戶沒(méi)有把尾款補(bǔ)上，茶商資金鏈斷裂，就只能自己賣茶買單。
比如，一個(gè)包茶園的茶商，一年純利潤(rùn)是40萬(wàn)（山頭茶原料決定了利益分配方式，茶農(nóng)吃肉，茶商喝湯，茶商賣茶開(kāi)支、運(yùn)營(yíng)、人工、倉(cāng)儲(chǔ)等成本大，有的茶商可能掙不了這么多），
茶商卻欠了茶農(nóng)200萬(wàn)的原料款，也就是說(shuō)：理論上，未來(lái)5年不吃不喝才還得清。
茶商也是上有老下有小，一年開(kāi)支20來(lái)萬(wàn)。要整整10年才能還請(qǐng)這筆原料款。把自己未來(lái)十年，都牢牢綁在還債的路上了。
一年還不清，來(lái)年還得做茶
欠著茶農(nóng)原料款，來(lái)年又不好意思收別人家的茶葉，不然，跟上一家茶農(nóng)翻臉了，要立馬還債。只能收以前的茶農(nóng)家的。
茶農(nóng)說(shuō)：你欠著的錢，先不急，可以每個(gè)月還點(diǎn)。但是，我們茶農(nóng)的茶葉不好賣，你多收點(diǎn)，我給你再便宜點(diǎn)。
茶商只能硬著頭皮或多或少再收點(diǎn)。最后，雪球越滾越大，負(fù)債累累。變成了茶農(nóng)家的打工仔。
這類欠茶農(nóng)貨款的茶商，通常是品牌商、毛料商，曾在山頭茶紅利期賺到大錢的風(fēng)云人物。
囤茶的風(fēng)險(xiǎn)之所以大，在于：三角債關(guān)系，容易導(dǎo)致資金鏈斷裂。
或是，一旦市場(chǎng)艱難，茶葉無(wú)法在短期內(nèi)變現(xiàn)，茶商只能自己還債。
三角債和難變現(xiàn)，任何一個(gè)，都?jí)虿枭毯壬弦粔氐摹?/p>
輕裝上陣，才是明智之選
如今，時(shí)代已經(jīng)變了。
產(chǎn)業(yè)配套已經(jīng)生熟，輕裝上陣才是最好的選擇。
有的茶商，自己有個(gè)小品牌，做的其實(shí)是定制的生意。
有多少市場(chǎng)做多少茶葉，能賣掉30公斤古樹(shù)，春茶就只定制35公斤。多幾公斤，慢慢也能賣掉，資金壓力不大。
這幾年，賣茶輕裝上陣的茶商，小日子都過(guò)的不錯(cuò)。
就連老楊這種連茶葉好壞都喝不出來(lái)的95后，認(rèn)準(zhǔn)冰島老寨、冰島壩歪、娜罕、梅子箐、忙肺、曼崗幾款茶。
只要做好品質(zhì)，慢慢積累，薄利多銷，都能在市場(chǎng)分到一杯羹。
畢竟，茶業(yè)，入門門檻低，還是個(gè)天道酬勤的行業(yè)。
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