賣茶的人，絕大多數(shù)是愛茶的。
一開始都是，茶葉虐我千百遍，我待茶葉如初戀。
然而，嘗過被生活毒打過的心酸后。仍然愛茶，只是賣茶，變成了：人間自有真情在，多賺一塊是一塊。
01、老王的賣茶技能
老楊帶上2020年的壩歪單株，
找茶商王老板試試品質(zhì)，看看這兩年的轉(zhuǎn)化。
不料，正打算泡茶的時候，王老板的店里來了個客戶。茶客禮貌地說：試試你家的茶，喝茶5年了，合適買點。
王老板滿臉笑意，奸商值暴漲，和藹可親地說：真巧，快來嘗嘗。能喝到這個茶，要靠運氣。
茶葉沖泡出來，老王把公道杯遞給茶客，茶客嗅了一口，說：蘭花香非常濃郁，而且香氣純正，沒有拼配的柔雜的香氣，是純料。
老王豎起大拇指：你看起來年輕，卻是真懂茶的。既然是懂貨的人，我就更有信心讓你嘗嘗這個茶了。
茶客端起茶杯喝了一口，眼帶笑意，被老王敏銳地捕捉到。
茶客又喝了兩杯，這才點評道：花香融在湯里，就像一團棉花一樣浮在上顎，隨之而來的是源源不斷的生津。咽下后穿透力很強，回甘馬上就上來。
老王滿臉得意地說：再試幾泡。這個茶，我平時都舍不得喝，有好朋友來了，我才拿出來。
茶客回頭看著老楊，老楊只能跟茶客一陣您好，您好的寒暄，實在不敢說話，靜靜地看著老王表演。
又喝了幾杯，茶客說：第三泡就有喉韻了，這一泡感覺有點山野氣韻，但不明顯。不知道是喝到好茶帶來的幻覺，還是真有山野氣韻。
說著，又仔細聞了聞茶湯，笑道：這回沒聞出來了。
老王趕緊補上一句：你是真懂茶的。這個茶的山野氣韻，以前我也喝到過，我記得那天天氣很好，沐浴之后泡茶，心情大好，泡出了前所未有的香味。
茶客頓時感同身受地笑起來：對對對，我也一樣。所以，平時我喝口糧，但遇到好茶，我會選擇天氣好的傍晚，沐浴后泡茶。
老王又感嘆一句：今天，早知道能遇到你這么懂茶的人，我就沐浴之后，再泡，沒準，又是一個境界。
茶客擦擦額頭上的汗，說：你這個茶，根據(jù)我喝茶的經(jīng)驗，應(yīng)該是冰島地區(qū)的茶。
老王豎起大拇指，說：沒錯，這正是2020年冰島老寨的老樹茶。
茶客點點頭：跟我買的1萬2一公斤的冰島很像，但有一點差別，具體差別在哪里，我一時間也說不上來。
老王繼續(xù)一本正經(jīng)地胡說八道：冰島老寨的整體風格是冰糖甜、蘭花香，但每一塊地的風格，又有細微的差別，這是很正常的。
茶客問：冰島老寨的老樹就有喉韻，果然！你這個茶，什么價格？
王老板理直氣壯地睜著眼睛說瞎話：1萬2一公斤，在茶山，原料就是1萬，加2千塊錢賣給你。
茶客搖搖頭：家家都是賣茶的，茶城其他家也有好茶，能遇到你也是緣分，就1萬了。
老王假裝萬分為難，思索片刻之后：好好好，這兩年茶葉不好賣，做實體壓力大呀，能賣就賣一些了。
兩人愉快地成交，王老板突然說：這個茶是我壓箱底的貨，店里面沒有，我明天給你發(fā)個快遞。
又指著架子上的茶說：就是那一款了。咱們加一下，明天我給你發(fā)，發(fā)貨你再轉(zhuǎn)錢給我。
茶客也很爽快：那就明天發(fā)。
茶客走了之后，老王滿臉開心地看著老楊，說：兄弟，你這茶，我給你4500一公斤，賣我一提。
老楊淡淡地喝了小口茶，有些不可思議地問說：你都賣出去了，不給也不成！只是，你這么搞，不怕茶客喝出來？
老王輕描淡寫地說了一句：高端茶的品質(zhì)差別，沒有價格差別那么大。只要品質(zhì)達到很高的水準，喝的是包裝（儀式感），喝的是認同感。
當天晚上，王老板跟著老楊去倉庫，拿了一提壩歪。
老王自己上陣，把早就打印好的棉紙拿出來，印上日期，小心翼翼地換了包裝。又拿來竹篾和筍殼，連夜扎好。
原來，所有賣茶可能用到的材料，老王都提前準備好了。
02、賣茶，歸來不是少年
王老板忙碌完之后，又喝個夜茶，跟老楊談心。
老王喝了一杯濃茶，語氣苦澀地說：我這么賣茶，你可能會看不起我。
這簡直是送命題，老楊果斷地說：沒有，真沒有。賣低價是我自己的選擇，你認可了品質(zhì)，能賣多少，是你的本事。你賣你的，我賣我的，不影響。
賣茶，那年匆匆
老王無奈地苦笑了道：我25歲做茶，那時候，就跟現(xiàn)在的你一樣。一餅茶，賺幾十塊錢，品質(zhì)好的，也賣得很便宜。
這樣賣茶，雖然賺不到大錢，但做自己喜歡的事，真的很快樂，也很有成就感。那時候，感覺人生就應(yīng)該如此：做自己喜歡的事，得到懂茶愛茶的人的認可，這就是人生的意義。
可做茶的情懷，在生活面前，撐不了幾年的。
有了家庭后，上有老下有小，房租水電工資都是開支。擔心父母生病，娃要學費，老婆要生活費。
我只有賣茶這條路，良心茶就做不下去了。我仍然喜歡茶，我堅持不賣垃圾茶。但是，我賣的是市場價。
王老板語重心長地說：如果我也沒有任何后顧之憂。我也會用游戲人間的態(tài)度賣茶，賣不出去也沒關(guān)系。可是，生活的壓力，壓得我不敢休息。
老王喝了一杯茶，繼續(xù)說：有時候，還要面臨莫名的謾罵。就像有的人，沒喝過你的茶，就說你的茶垃圾，不可能是古樹，你會怎么辦？我就因為這種事，跟人吵過架。
老楊搖搖頭，淡定地說：他說是假的，那就是假的，何必為一片茶葉的真假失態(tài)，就算說我的茶葉比9塊9的還垃圾，也沒關(guān)系。
王老板苦笑道：我把賣茶當事業(yè)，要靠茶葉吃飯，我很較真。你賣茶是游戲人間，看戲，順便賣點茶葉，你感受不到壓力。
老楊只能搖搖頭，淡定地說：能感覺到別人的壓力的，很多茶圈老板，手上一大堆茶葉，卻沒有多少現(xiàn)金流。這種被庫存所累的壓力，把人逼得抓破腦袋。所以，賣茶這條路，才選擇輕裝上陣。
王老板點點頭：這是一種思路，可這種方法，你的茶做不大。
做不大，顯然是對的。但每一代人所處的時代背景不同，如果早生十年，趕上普洱茶的紅利與浪潮，或許，也會想有一番作為，敢囤茶。
但是，茶葉市場再無紅利，選擇輕裝上陣，反而是更明智的選擇。
寫在最后：
人生，各有執(zhí)著。
但喝茶也好，賣茶也罷，本來就是生活的一部分，坦然隨性些。
我們都曾尋找人生的意義，可找來找去，終究發(fā)現(xiàn)：眼下就是答案。
以茶為媒，看世界。這幾年，大家都不容易。
凌晨12點，外賣小哥還奔波在馬路上。他說：干完這兩年，攢點錢，就不做了。
熬夜直播賣茶的茶藝師，拿到外賣，囫圇吃兩口，又在直播間賣力直播。她說：年底前，多掙點錢，過年給父親換個手機，父親會很開心的。
又是月初，茶老板在辦公室來回踱步。他說：堅持幾個月，到明年春茶，就有希望了。
而還在思考這個月喝什么茶的你，一想，娃放假了，過年要給親朋好友的娃壓歲錢。本想買一餅1000塊的好茶犒勞自己辛苦的一年，想想還是算了，等下次吧。
正所謂，人間非凈土，各有各的苦。我們都在努力地活著。
人生沒有范本，幸福沒有標準。生活縱有千般苦，幸福卻能很簡單。
有人愛，有親人陪，有好友相隨。有喜歡的茶喝，不用太貴，也能喝出人生百味。
那就，做好自己的事，喝好自己的茶，活在當下。
在碌碌生活里，各享己樂吧。
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