2023年，新茶飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，從“卷價(jià)格”“卷新品”到“卷上市”“卷門店”“卷市場(chǎng)”“卷跨界”。各品牌開始下沉至縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)街，積極搶占市場(chǎng)份額。從行業(yè)角度來講，新茶飲市場(chǎng)空間廣闊，大有可為。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)新茶飲委員會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年全國(guó)新茶飲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1498億元，2025年市場(chǎng)規(guī)模有望突破2000億元。
“卷上市”
新茶飲“第二股”花落誰(shuí)家
自2021年奈雪的茶成功上市，成為“新茶飲第一股”以來，新茶飲“第二股”遲遲未能落地。
2023年，多家新茶飲品牌角逐“新茶飲第二股”。在完成10億元的天使輪融資后，8月15日，茶百道正式向港交所遞交上市申請(qǐng)，擬主板掛牌上市。10月份，有市場(chǎng)消息稱，蜜雪冰城已選擇美國(guó)銀行、高盛和瑞銀牽頭安排2024年在港股進(jìn)行約10億美元規(guī)模的IPO。11月份，滬上阿姨所屬的上海臻敬實(shí)業(yè)有限公司變更為滬上阿姨(上海)實(shí)業(yè)股份有限公司，注冊(cè)資本由約1162萬元增至1億元，增幅約760.54%，企業(yè)類型由有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)變更為其他股份有限公司，被外界看作企業(yè)為上市“積草屯糧”的關(guān)鍵一步。
有行業(yè)人士對(duì)記者表示，新茶飲品牌紛紛謀求上市，不僅是為了獲得更多的資本支持，也意在謀求更大市占率，通過門店規(guī)模和市場(chǎng)份額打造護(hù)城河。
“卷門店”
加盟模式成品牌擴(kuò)張必選項(xiàng)
當(dāng)下，“規(guī)模戰(zhàn)”已然成為新茶飲品牌的新著力點(diǎn)，各品牌紛紛加速擴(kuò)張。來自窄門餐眼的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年1月1日，蜜雪冰城門店數(shù)量為26350家、古茗為8927家、茶百道為7883家、滬上阿姨為7595家、甜啦啦為5837家、喜茶為3074家、奈雪的茶為1544家。
隨著喜茶、奈雪的茶、樂樂茶等頭部品牌陸續(xù)開啟加盟模式，密集拓展門店規(guī)模，搶占下沉市場(chǎng)先機(jī)，行業(yè)馬太(金麒麟分析師)效應(yīng)進(jìn)一步凸顯。
2022年11月份，喜茶確認(rèn)開放加盟業(yè)務(wù)，在非一線城市以合適的店型展開事業(yè)合伙業(yè)務(wù)。2023年4月份，樂樂茶宣布，直營(yíng)門店盈利模型打磨成熟，即將對(duì)外開放加盟業(yè)務(wù)。2023年7月份，奈雪的茶表示，為了讓更多消費(fèi)者更便利地體驗(yàn)?zāi)窝┑漠a(chǎn)品和服務(wù)，正式推出“合伙人計(jì)劃”。
中國(guó)信息協(xié)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長(zhǎng)朱克力對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，開放加盟可快速擴(kuò)大品牌知名度和影響力，提高品牌的市場(chǎng)占有率，同時(shí)可降低品牌直營(yíng)成本，提高盈利能力。
“卷市場(chǎng)”
瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)和海外市場(chǎng)
增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，逼迫新茶飲企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的藍(lán)海市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)曲線，下沉市場(chǎng)和海外市場(chǎng)則成為企業(yè)最先轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)火”的方向。
中商產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告表示，我國(guó)各級(jí)城市人均收入差距逐漸縮小，三四線城市消費(fèi)需求向一二線城市趨同，廣闊的下沉市場(chǎng)為行業(yè)帶來充分的潛在增長(zhǎng)空間。
此外，出海是新茶飲品牌的另一增長(zhǎng)路徑。2023年新茶飲市場(chǎng)出現(xiàn)集體“出海熱”。“在國(guó)內(nèi)外人員流動(dòng)加速，以及國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)發(fā)展已相對(duì)成熟的當(dāng)前，品牌‘出?！切虏栾嫛畠?nèi)外兼修’、實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)突破的好契機(jī)?！睆V東省食品安全保障促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱丹蓬對(duì)記者表示。
去年2月份，蜜雪冰城“出?！卑鎴D從東南亞擴(kuò)張到悉尼，截至2023年11月份，蜜雪冰城海外門店數(shù)量接近4000家。去年10月份，甜啦啦進(jìn)軍印尼市場(chǎng)，茶百道首家海外門店落地韓國(guó)首爾。12月份，奈雪的茶泰國(guó)首店正式開業(yè)。
進(jìn)入2024年，新茶飲行業(yè)“戰(zhàn)火”依然未熄，上市、擴(kuò)張門店、開拓新市場(chǎng)是永遠(yuǎn)繞不開的話題。在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，新茶飲企業(yè)唯有找到新的突破口，方能守得云開見月明。
來源：證券日?qǐng)?bào)
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