再有不到一周的時間，2023年就將離我們而去了。今年與往年不同，往年這個時候絕大多數(shù)茶商已經(jīng)開始計劃怎么過年了，今年大部分人都還打算趁國人置辦年貨的事后，再沖沖業(yè)績。原因無它，今年的錢不太好賺。
最近這段時間我一直也在思考上面這個問題，今年為啥比較難賺錢。以下就是我個人觀察并且得到的結論，若有不對的地方還請大家指正。
年初整個市場預期過高。由于疫情的原因，過去三年的普洱茶市場一直不冷不熱。所以大家普遍有一個認知，那就是茶客們的消費能力被抑制了，一旦機會成熟這部分被抑制的消費力就會得到釋放，俗稱報復性消費。而今年年初各種管控措施全面放開，整個行業(yè)都認為屬于普洱茶市場的春天即將到來。
把過去三年沒賺到的錢全都賺回來。這就是年初整個市場的共識。對于普洱茶來說，想要多賺錢要么多賣貨，要么通過漲價的方式提高利潤。問題就出在這里，年初幾乎每一個環(huán)節(jié)都在漲價，從茶農到廠商，再從廠商到經(jīng)銷商。但大家都忽略了一個基本原則：報復性消費主要是體驗過去三年未曾體驗的生活，比如旅游，比如聚會吃燒烤等等。對于茶的報復性消費不能說沒有，但絕沒有大家想象中的那么高。
在報復性消費這一問題上，整個市場還犯了一個根本性的錯誤，誤判了茶在一眾消費品中的權重。絕大多數(shù)人的收入今年并沒有大幅度的增長，所謂報復性消費也不過是在原有消費的基礎上對特定領域進行一定的傾斜。換句話說，聚會旅游的地方花錢多了，那么能用來買茶的錢相應就變少了，因為預算是一定的。
就是因為忽略了這一點，所以市場犯了一個嚴重的錯誤，本來因為報復性消費茶客用來購買茶葉的預算降低了，然而市場中的多數(shù)人都把報復性消費當做市場預期。這一增一減直接導致今年很多茶葉沒有賣出去。更令人頭疼的是，制茶的成本并不低。
古人云，亡羊補牢為時不晚。誤判已經(jīng)發(fā)生了，市場也給出了反饋，今年先就這樣了。年貨市場沖一沖，明年從長計議，把失去的陣地奪回來才是正解。
文：天火
