昨天茶客群里發(fā)生了一件有意思的事情：某茶商想要過(guò)年搞一波促銷(xiāo)，于是就問(wèn)茶客理想的折扣，看看能不能達(dá)成一致。話題很快就到了便宜老班章上面，雖說(shuō)最后也未能形成一個(gè)統(tǒng)一的意見(jiàn)，但這話題還是蠻有意義的，畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)想要有改觀，需要茶客與茶商的雙向奔赴。
老班章打幾折才好賣(mài)？
這顯然是個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題，真要茶客來(lái)主導(dǎo)，那肯定白送最好；反過(guò)來(lái)若茶商做決定，兩萬(wàn)三萬(wàn)不嫌少，十萬(wàn)八萬(wàn)最好不過(guò)了。所以肯定談不攏，但若從市場(chǎng)的發(fā)展歷史來(lái)看，還真能找出正確的答案。
2010年以前的市場(chǎng)不考慮，那是一個(gè)老班章價(jià)格被嚴(yán)重低估的時(shí)代，倘若毛茶價(jià)格真能跌回2010以前，直接就會(huì)有老板包下整個(gè)老班章村的毛茶了。
倘若當(dāng)下老班章主流產(chǎn)品的價(jià)格能夠回到2012~2013年的價(jià)位，基本上有多少賣(mài)多少。雖說(shuō)現(xiàn)在大家口袋里的票子沒(méi)前兩年多，但像老班章這樣的名山古寨真要有大的折扣，沒(méi)啥猶豫直接上。
倘若當(dāng)下老班章的主流產(chǎn)品的價(jià)格能夠回到2014~2015年的價(jià)位，雖說(shuō)不會(huì)像前兩年那么好賣(mài)，但大部分貨還是能賣(mài)掉的。雖說(shuō)這兩年老班章已經(jīng)貴起來(lái)了，但多數(shù)人還是能夠接受。
如果老班章的價(jià)格回到2016~2019年的價(jià)位，平心而論已經(jīng)不太好賣(mài)了。能出一部分，但大部分還是得作為庫(kù)存積壓在大大小小的茶商手里。至于再往后，也就特定的幾款老班章有市場(chǎng)，剩下的產(chǎn)品都得等待時(shí)機(jī)。這兩年投資市場(chǎng)也不是很好，藏家維護(hù)市場(chǎng)的意愿也不夠強(qiáng)烈，茶葉變現(xiàn)的能力比較差，而且芳村市場(chǎng)連續(xù)暴雷也給市場(chǎng)蒙上了一層陰影。所以最后問(wèn)題還是繞回到消耗上面--只有回到2012~2015年的價(jià)位，茶客才有動(dòng)力買(mǎi)老班章。至于那些不想做消耗只想做收藏的茶商，怕還得繼續(xù)等下去。
文：天火
