今天看到一位茶商朋友在朋友圈吐槽：“同樣直播帶貨，忙了一晚上也沒(méi)賣出去幾片茶，隔壁直播間不怎么懂茶的小姑娘，不到倆小時(shí)賣出去好幾百片。我的茶要品質(zhì)有品飲，要價(jià)格有價(jià)格，怎么就比不過(guò)外行人？”
看完之后對(duì)此我表示非常理解，別說(shuō)一般茶商帶貨比不過(guò)這些專業(yè)主播了，就連大品牌的直播間也一樣比不過(guò)。不信你看，現(xiàn)在直播賣貨比較不錯(cuò)的幾個(gè)品牌，都是從外面請(qǐng)的主播，或是直接同大主播合作。而這背后則是現(xiàn)代人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。
在傳統(tǒng)認(rèn)知里，同樣品質(zhì)的茶葉價(jià)格越便宜的越好賣。這點(diǎn)從早期的電商平臺(tái)就能得到驗(yàn)證?？勺詮闹辈ж洺霈F(xiàn)后，這個(gè)規(guī)律被徹底顛覆了。能說(shuō)會(huì)道的帶貨主播總能激起觀眾的消費(fèi)情緒，一旦消費(fèi)者的情緒被調(diào)動(dòng)起來(lái)，產(chǎn)品就變得非常好賣。與其他產(chǎn)品不同，茶葉很難貨比三家。同樣的原料，同樣的工藝，換成不同的包裝，就是兩款茶。比如各家出品的老班章，假設(shè)沒(méi)有摻假的情況，這些老班章只要年份一樣，就無(wú)本質(zhì)的區(qū)別。但包裝不一樣，價(jià)格就會(huì)千差萬(wàn)別。同樣份量的茶，陳升號(hào)可以破萬(wàn)，其他家可能8000都難賣到。這就是普洱茶獨(dú)特的地方，由于這一特征的存在，使得主播可以發(fā)揮的空間變大了。
在以前的文章中我就說(shuō)過(guò)，當(dāng)直播帶貨興起后，它就會(huì)改變普洱茶市場(chǎng)的銷售格局。奈何茶商們對(duì)此都不是很感冒，等到現(xiàn)在市場(chǎng)份額大量流失后，一些人才意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。直播帶貨本來(lái)就有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，作為追趕者的茶商只有比這些帶貨主播付出更多的努力，同時(shí)還能在直播效果上全面碾壓，才有可能實(shí)現(xiàn)反超。
今年雙十一購(gòu)物節(jié)，普通茶商干不過(guò)帶貨主播是必然。但也不能因此灰心喪氣，與帶貨主播相比，茶商掌握的知識(shí)更加豐富，只要能掌握直播帶貨的節(jié)奏，假以時(shí)日必能后來(lái)者居上。
文：天火
