雙十一已經(jīng)正式拉開(kāi)帷幕，但與往年相比今年明顯不夠熱鬧。一方面茶客對(duì)各種打折促銷已經(jīng)習(xí)以為常，另一方面很多茶商對(duì)賠本賺吆喝式的促銷也不再感冒，兩個(gè)因素加在一起使得今年雙十一顯得有些冷靜。
現(xiàn)在的市場(chǎng)相比許多年前為何難做了許多？我認(rèn)為主要有兩方面的原因：一是做普洱茶門(mén)檻低，利潤(rùn)高（前些年），使得太多新人涌入到這個(gè)行業(yè)當(dāng)中；另一個(gè)是茶客們的嘗鮮期已經(jīng)過(guò)了，那個(gè)甭管什么山頭，先買(mǎi)片嘗嘗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。
產(chǎn)品數(shù)量大幅增多，消費(fèi)者實(shí)際需求下降。一旦遇到雙十一這樣的購(gòu)物節(jié)，茶商都會(huì)想辦法借機(jī)回點(diǎn)血，但是雙十一的投入?yún)s并不低。雙十一主要的銷售都需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)完成，雙十一對(duì)于一眾商家是賺錢(qián)的大好時(shí)機(jī)，對(duì)于平臺(tái)的所有者來(lái)說(shuō)也是。就拿前兩年的雙十一來(lái)說(shuō)，很多茶商忙半天之后，最后扣除平臺(tái)的費(fèi)用還倒貼。本想著靠促銷攢一批回頭客，而實(shí)際情況卻事與愿違。有了前面這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再加上今年行情實(shí)在一般，那么茶商對(duì)雙十一的熱情下降也就不足為奇了。
經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，雙十一購(gòu)物節(jié)本身也發(fā)生了許多變化。消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足簡(jiǎn)單的打折促銷，他們更希望能夠買(mǎi)到與平日里與眾不同的商品或是感受不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)。既然是購(gòu)物節(jié)，重點(diǎn)在這個(gè)“節(jié)”上面。如果茶商們能把雙十一變成節(jié)日盛宴，那火爆的生意自然不在話下。以前營(yíng)造節(jié)日氛圍全靠平臺(tái)，未來(lái)恐怕得靠茶商自己。
今年雙十一或許不如往年，但我覺(jué)得其未必不能成為行業(yè)內(nèi)謀求改變的契機(jī)。市場(chǎng)比任何一個(gè)時(shí)候需要群策群力，由大茶商牽頭，小茶商加盟用最低的成本搞一個(gè)能讓所有消費(fèi)者都感到有趣的盛會(huì)，這樣才能真正讓雙十一給消費(fèi)者帶去令他們滿意的產(chǎn)品，也才能給茶商帶來(lái)豐厚的收益。
文：天火
