最近，約了幾個(gè)做茶的朋友聊天，
十有八九都說：今年的線下茶行業(yè)，太難做了。
今年，除了新能源等少數(shù)行業(yè)，哪一行都難。而茶行業(yè)，周期性蕭條、品質(zhì)下降，市場(chǎng)轉(zhuǎn)移綜合在一起，線下實(shí)體難做，是預(yù)料之中的。
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周期性蕭條
大約每隔七年，普洱茶市場(chǎng)就會(huì)經(jīng)歷一輪洗牌。
2000年-2007年，普洱茶第一個(gè)風(fēng)口。2007年初，普洱茶價(jià)格猛漲，在芳村、昆明，短短幾個(gè)月就造就了大批富翁。有的人甚至賣了商鋪投資普洱茶。
然后，4月末，7542率先暴跌，其它茶葉也紛紛跳水。不久之后，普洱茶市場(chǎng)幾乎崩盤。2008年，一整年的寒冬。經(jīng)歷過的人，至今依然記憶猶新。
2009年，古樹茶崛起。
2007年之后的7年，2014年上半年，古樹茶價(jià)格異?；馃?，問鼎冰島春季拍賣會(huì)，冰島老寨古樹茶拍出12萬元/公斤的高價(jià)。
然而，2014下半年，普洱茶市場(chǎng)出現(xiàn)與2007年下半年類似的蕭條。只是，有了古樹茶品飲市場(chǎng)的支撐，2015年的市場(chǎng)，沒有經(jīng)歷2007年的陣痛。
2016年，茶山行成為行業(yè)新共識(shí)。
大家一起到茶山，品茶山美食，看看古茶樹，買點(diǎn)茶葉。到了茶山，一起朝圣冰島。自此，名山茶封神。
2014年之后，又一個(gè)七年。2021年上半年，錦秀茶祖重出江湖，10公斤鮮葉拍出1068萬，米地貢茶異軍突起，頗有挑戰(zhàn)冰島老寨的勢(shì)頭。然而，普洱茶產(chǎn)業(yè)，歷史總是驚人的相似。2021年下半年，行情和2014下半年一樣突然走低。
2022年，和2008年、2015年一樣，遇到了普洱茶周期性蕭條。
從普洱茶的周期性來看，2022年，市場(chǎng)不好做才是正常的。
但普洱茶有了品飲市場(chǎng)的支撐，越來越成熟，市場(chǎng)波動(dòng)才沒有以前那么大。
普洱茶的周期性，本質(zhì)上與資本主義周期性一樣，都是產(chǎn)銷矛盾不可調(diào)和的產(chǎn)物。
越陳越香的普洱茶，不懼怕時(shí)間，還具備了一定投資價(jià)值。表面上不懼怕庫(kù)存，似乎可以放心存。
但是，市場(chǎng)自有客觀規(guī)律，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。當(dāng)產(chǎn)銷矛盾積累到一定程度，該來的總會(huì)來的。
-02-
茶葉品質(zhì)下降
按理來說，普洱茶經(jīng)過20幾年的發(fā)展，已經(jīng)有了5000萬規(guī)模的品飲市場(chǎng)，今年不該那么難。
茶葉，是靠天吃飯的產(chǎn)業(yè)。今年天公不作美，雨水不好。3月下旬，臨滄茶區(qū)陰雨綿綿，幾場(chǎng)大雨下來，茶葉中水分含量變高。
春茶就那么幾天，過了采摘期，只能眼睜睜看著茶葉變老?？v然茶葉品質(zhì)下降，還得硬著頭皮做。但是，這樣的茶葉，品質(zhì)真的一般，很難賣出去。
加上戴口罩等原因，春茶的時(shí)候，很多人沒有到茶山。
往年，一個(gè)春茶就能賺夠一整年的費(fèi)用。
但今年，春茶涼了，一整年都涼。市場(chǎng)表現(xiàn)才會(huì)那么冷清。
-03-
轉(zhuǎn)移的市場(chǎng)
新茶行情不好，茶企要活下去，只能去庫(kù)存。
這兩年，借著抖音直播，茶企紛紛開倉(cāng)。原本大幾百的茶葉，到了直播間，100多塊。有的主播抓住直播紅利，迅速崛起。一年賣掉上億、幾千萬，數(shù)百萬的人，這樣的直播間，并不少。
并不是說直播不好，抓住直播紅利，與2007年抓住普洱茶紅利，2016年抓住冰島茶紅利的人一樣，都是時(shí)代的弄潮兒。
然而，市場(chǎng)此消彼長(zhǎng)。2019年，普洱茶內(nèi)銷10.55萬噸，內(nèi)銷額115.3億元。這兩年，普洱茶內(nèi)銷市場(chǎng)略有增長(zhǎng)，但增幅不大。整體上，也就是115億元左右的內(nèi)銷市場(chǎng)。
然而，一個(gè)大主播一年賣1個(gè)億，二線主播一年賣幾千萬。這意味著：原本一個(gè)100人的茶企，才能創(chuàng)造5000萬的銷售額。但現(xiàn)在，一個(gè)10人的主播團(tuán)隊(duì)就能創(chuàng)造5000萬的收益，那剩下的90個(gè)人，就得餓肚子了。
大主播在直播間去庫(kù)存，把其他中小茶企、線下門店的流量都收割走了。小茶企，更艱難了。
但直播，是未來5-7年無法再遇的風(fēng)口。
任何一個(gè)新概念，都是騙子先利用，投機(jī)者再收割一把，最后才到熱愛的人去做。直播也是一樣的。
茶行業(yè)的直播，2020年的明星直播帶貨，全都是泡沫。9塊9一提還包郵的投機(jī)者，正在狂歡。如今，各品牌茶投入直播，認(rèn)真做茶。
對(duì)于茶老板來說，直播，哪怕從現(xiàn)在開始，必須做。而且，現(xiàn)在做也不晚。一旦錯(cuò)過，未來5-10年，找不到如此低成本的流量。
之所以現(xiàn)在做也不晚，字節(jié)系是內(nèi)容電商，內(nèi)容好就有流量。就像頭條寫文，內(nèi)容好就有很高的閱讀量，而且成本非常低，茶葉也能賣得更便宜。
抖音的流量遠(yuǎn)比頭條大很多，目前，抖音流量基本是免費(fèi)。這意味著成本低，茶葉賣低價(jià)也有利潤(rùn)。
大多數(shù)茶客，正在從線下、某信等平臺(tái)轉(zhuǎn)移到抖音買茶。
傳統(tǒng)茶行業(yè)，不跟著時(shí)代改變，只會(huì)越來越難做。
寫在最后：
水滿則溢，月滿則虧。低谷之后，必然發(fā)展。
任何市場(chǎng)，都是一個(gè)不斷變化的過程。普洱茶，經(jīng)歷低谷之后，市場(chǎng)必然會(huì)反彈。
明年的普洱茶市場(chǎng)，會(huì)比今年好一些的。這是普洱茶這個(gè)產(chǎn)業(yè)，周期性反彈的結(jié)果。
但是，不會(huì)好到哪里去，至少，不會(huì)再有2009年的古樹茶大爆發(fā)，2016年的茶山行那樣的紅利。這是大環(huán)境決定的。
對(duì)于大多數(shù)人來說。普洱茶，是衣食住行之外的非必須品。
市場(chǎng)大環(huán)境決定了：行情好的時(shí)候，享受冰島老寨等名山。行情不好的時(shí)候，忙肺、梅子箐這些普通山頭也能喝。
經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，行情好的時(shí)候。大量的熱錢會(huì)進(jìn)入普洱茶行業(yè)，帶動(dòng)普洱茶飛速發(fā)展。行情不好的時(shí)候，普洱茶只能靠品飲市場(chǎng)支撐。
這就注定了：名山與非名山，完全不同的結(jié)局。
比如，冰島老寨的單株和一類古樹，是玩家定價(jià)，行情對(duì)這類頂級(jí)茶的影響不大。明年春茶，該定單株的富豪還是會(huì)定，該喝一類古樹的還是會(huì)下單。
然而，像冰島老寨中小樹，正氣塘、懂過這類普通山頭，完全是隨行就市。
終究，要相信：市場(chǎng)沒那么好，但也沒那么脆弱，喜歡喝普洱茶的人，還是會(huì)喝的。
明年的普洱茶市場(chǎng)，行情會(huì)比今年稍微好一些。
但未來幾年，整體來看，做茶是一場(chǎng)苦旅，
各位茶老板，只能熬過去。
來源：普洱話江湖，
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