茶客與茶商：脆弱的信任，終究要茶商邁出第一步

茶客一看，當(dāng)即問(wèn)道：?jiǎn)沃辏?

老楊告訴他：真正的純料，我才賣(mài)800多一餅200克。茶客當(dāng)場(chǎng)就炸毛了，人家賣(mài)1198，你才賣(mài)800多，怕是假的。

老楊默默喝了杯茶，只能告訴他：

您可能是被別人坑過(guò)了，交過(guò)學(xué)費(fèi)。一朝被蛇咬，十年怕井繩，有這種想法很正常的。

多看多試多喝，總能找到適合自己的茶。

兩天之后，茶客又來(lái)問(wèn)，你那個(gè)2020年的冰島壩歪，是真正的壩歪嗎？不要求古樹(shù)，只要你保證是壩歪，中小樹(shù)我也買(mǎi)。

怎么證明自己的茶是真的？這題能把人問(wèn)死。但是，我也找不到造假的理由啊。

2020年，到茶山的人都知道，茶葉價(jià)格，幾乎是2015年以來(lái)的最低價(jià)。于是，下大成本做了1噸多冰島壩歪（沒(méi)錯(cuò)，1噸多）。昔歸，大雪山等也做了一批。

那年價(jià)格本來(lái)就低，加上量大。茶農(nóng)給的價(jià)格簡(jiǎn)直太美，把茶園包下來(lái)自己采，做了單株、古樹(shù)、中小樹(shù)混采三個(gè)級(jí)別的原料。

見(jiàn)茶客對(duì)好茶饑渴，又害怕被坑。于是，干脆送茶客一些茶樣，2泡冰島壩歪單株，2泡壩歪古樹(shù)，2泡壩歪中小樹(shù)發(fā)酵的熟茶。

然而，茶客卻很不好意思地說(shuō)：都還沒(méi)買(mǎi)過(guò)，你就直接送那么多茶樣，多不好意思。

其實(shí)，這類(lèi)比較喜歡杠的茶客，是真的愛(ài)茶懂茶的，但是又被人坑過(guò)，才會(huì)變得敏感。

老楊趕緊告訴他：不要客氣，你以前肯定是被人騙過(guò)。試一下茶，喜歡才喝，不喜歡的話，當(dāng)垃圾丟掉就好了。

茶客也主動(dòng)地說(shuō)：你一上來(lái)就送我，我一定好好試試，快遞我到付。

寄茶樣的時(shí)候，老楊順便把快遞也付了。這樣茶客心情會(huì)好一點(diǎn)，沒(méi)準(zhǔn)喝起茶來(lái)會(huì)更有味。順便再送茶客一個(gè)56克的忙肺小餅。

5天之后，茶客給了回復(fù)，說(shuō)：你這個(gè)單株品質(zhì)很不錯(cuò)，不是100%的純料，但絕對(duì)對(duì)得起你報(bào)給我的價(jià)格，我藏3提。

茶樣送過(guò)很多的。但這樣的茶客，就遇到20來(lái)個(gè)。

不過(guò)，做茶，最希望的還是茶客對(duì)自己的茶滿意，畢竟守在山上，用心做出來(lái)的，付出了心血，得到茶友的認(rèn)可，比賣(mài)了茶還開(kāi)心。

只有真正懂茶的人茶友滿意，家里采購(gòu)茶葉的時(shí)候，才敢把這些茶葉送給玩拉菲這類(lèi)大名莊的大客戶。

畢竟，入門(mén)時(shí)間太短，自己還沒(méi)有品鑒體系，泡茶水平也是半吊子，經(jīng)常把冰島壩歪單株泡得平平無(wú)奇。

自己玩茶的水平不行，找特別杠特別愛(ài)茶的茶客把把關(guān)，其實(shí)，也是各取所需。

茶樣，茶商和茶客，各有各的立場(chǎng)。

茶老板覺(jué)得，我的茶樣也是要成本的，送了你茶樣，你卻不買(mǎi)，那么豈不是虧了。虧一個(gè)還好，要是人人都這么干，那我不是虧大了。

茶客覺(jué)得：遍地垃圾茶，遍地名山，我都沒(méi)有試過(guò)，你就要我買(mǎi)。我已經(jīng)交了這么多學(xué)費(fèi)了，只相信茶，不相信人。

各有各的立場(chǎng)，各有各的道理。然而，茶商有貨，茶客卻可以選擇不買(mǎi)茶。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶葉市場(chǎng)，做茶，別太小氣。