最近的朋友圈很熱鬧，2019年潤(rùn)元昌小青柑的預(yù)訂消息頻繁刷屏，后臺(tái)不少茶友也問起小青柑相關(guān)問題，看來大家很關(guān)注新一年的小青柑產(chǎn)品呀，不久，我們的頭采小青柑便要面市了，與此同時(shí)，我們向與消費(fèi)者面對(duì)面的渠道了解了一些以往的頭采小青柑及小青柑市場(chǎng)情況，在此分享予大家。
潤(rùn)元昌東莞渠道 東發(fā)茶業(yè) 周桂林
福建人，2014年加入潤(rùn)元昌，10年做茶經(jīng)驗(yàn)
店鋪地址：廣東省東莞市橋頭鎮(zhèn)工業(yè)路242-246號(hào)
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頭采特色突出，未上線便被預(yù)定
聊到頭采這款產(chǎn)品，周總脫口而出，“頭采特色很突出，個(gè)頭小，柑香濃，喝起來新鮮、鮮爽，加上喜慶的紅色包裝很受喜歡，送禮放家里都挺好的。潤(rùn)元昌出過兩款頭采，上線后很快就賣完了，去年的頭采包裝尤其受到茶友喜歡，紅色、喜慶、精致、好看。
其實(shí)之前我們店里的常規(guī)小青柑就已經(jīng)賣開了，頭采小青柑在所有小青柑里面是最特別的，基本只要公布要上這款產(chǎn)品，茶客啊，批發(fā)客戶啊，都會(huì)陸續(xù)找上門來，可以說，頭采小青柑是我們店鋪的一款必備單品，現(xiàn)在就已經(jīng)有客戶找我預(yù)訂頭采了。”
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客戶群體基本穩(wěn)定
有品質(zhì)的小青柑始終受市場(chǎng)喜歡
對(duì)于小青柑的市場(chǎng)發(fā)展，周總有自己透徹的看法：
“很多人說現(xiàn)在喝的人沒以前多了，我覺得很正常，像我的客戶，不同的產(chǎn)品以前他們基本都有屯上一些，天天喝的話肯定會(huì)想要換一下口味，不可能說一年四季都喝小青柑，現(xiàn)在大家對(duì)小青柑的關(guān)注也形成了像其他茶葉一樣會(huì)有的周期性，比如頭采快要出來的時(shí)候，小青柑的熱度也會(huì)慢慢上來，頭采柑香濃，又是新鮮的產(chǎn)品，喝茶的人喜歡嘗鮮的人不少，多少都會(huì)想要拿點(diǎn)來喝喝，也能多很多談資。
當(dāng)然，也有一些客戶喜歡喝那個(gè)有點(diǎn)年份的小青柑，之前我有收了一些2015年的小青柑來賣，它與新鮮的柑茶是完全不一樣的味道，喝起來有藥香味道，沒有青柑的柑味，茶湯很順，喝起來綿甜綿甜的。
目前我的柑普茶客戶群體基本穩(wěn)定了，他們也形成了固定的消費(fèi)習(xí)慣，喝完的話，基本會(huì)到我這里買，我做潤(rùn)元昌柑普茶有幾年了，他們認(rèn)可這樣的口感和品質(zhì)，潤(rùn)元昌小青柑產(chǎn)品大多有延續(xù)性，很多人不用試就直接下單了。
賣小青柑，品質(zhì)是很重要的，品質(zhì)不好的話，利用消費(fèi)者的好奇心或許可以吸引茶友的單次購(gòu)買，但肯定是留不住客戶的。也有一些人拿幾十塊的外地柑過來，很驚喜地說買到了便宜貨，我就和潤(rùn)元昌的小青柑對(duì)沖，高下立現(xiàn)啦。我相信，有品質(zhì)的小青柑始終受市場(chǎng)喜歡。潤(rùn)元昌的小青柑，采用春茶發(fā)酵的熟茶和新會(huì)核心產(chǎn)區(qū)的柑果一起制作而成，無(wú)論是品質(zhì)還是性價(jià)比，在行業(yè)內(nèi)都是有口碑的，所以我一做就做了這么多年。”
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小青柑是很重要的品飲消耗產(chǎn)品
“除了頭采，常規(guī)小青柑產(chǎn)品我們也賣了很多，頭采的產(chǎn)量畢竟比較稀少，這也是頭采珍貴的原因，我們能搶到的數(shù)量很有限，要的人多貨少，沒辦法?！敝芸偮詭нz憾地笑道。
“一般賣完一波頭采，我們就開始賣常規(guī)款小青柑。小青柑對(duì)于我們店鋪來說，是很重要的一類品飲消費(fèi)的產(chǎn)品，香甜、方便、好看，自飲的人多，送禮的也多，復(fù)購(gòu)速度在店鋪產(chǎn)品里算是靠前的了。未來是品飲消耗大時(shí)代，相對(duì)于傳統(tǒng)茶，小青柑口感、外形和包裝在品飲消耗這方面很有優(yōu)勢(shì)，我看好小青柑的未來發(fā)展，所以會(huì)繼續(xù)維持現(xiàn)有的柑普茶產(chǎn)品配置?！?/span>
一場(chǎng)交流下來，周總對(duì)小青柑市場(chǎng)的洞察真實(shí)接地氣，也流露出他對(duì)小青柑市場(chǎng)未來發(fā)展的自信，2019年，相信好品質(zhì)依舊可以給我們帶來好口碑與新驚喜。未來路上，潤(rùn)元昌標(biāo)桿品牌，與大家一起前行。
文/胡椒粉
