不破不立，既然已入局，就要破局且立住戰(zhàn)局！
很多人對(duì)普洱茶的初印象，除了貴，就是“霉味茶”，這種現(xiàn)象在線上電商尤甚。
這并不是說(shuō)線上電商品質(zhì)都不好，而是網(wǎng)絡(luò)銷售的流量龐雜，好壞真假，令人眼花繚亂。
9.9元的班章純料，不到百元一餅的普洱老茶，喝的是新鮮感，也算是各取所需。
然而，線下店商光是鋪面租金就動(dòng)輒上萬(wàn)，走的就不是“以量取勝”“干完這票就走”的路子。
年份茶賽道，想要“破”與“立”，就不要想著躺著賺錢，要盯緊消費(fèi)者傳來(lái)的警鈴。
PART-01
天花板級(jí)別的銷售
以消費(fèi)者決策為中心
線下店商就沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？答案是否定的。
今年的618被稱為“史上最卷618”，消費(fèi)者則是熱情平平。這并不是消費(fèi)力的消失，而是轉(zhuǎn)移。
隨著直播、短視頻、種草等內(nèi)容形式的融入，消費(fèi)者匯入附近門店，線下實(shí)體，讓線下店商探索到了新流量和新場(chǎng)景。
那么，機(jī)會(huì)來(lái)了，就要有抓住的覺(jué)悟。
品牌行至今日，本質(zhì)是以消費(fèi)者為中心。而銷售環(huán)節(jié)，是需要以消費(fèi)者的決策為中心。
要明確影響消費(fèi)者決策的因素是什么？
近幾年，無(wú)糖飲料火出圈，“0糖0脂0卡”的飲品惹人關(guān)注。再加上疫情之后，消費(fèi)者健康意識(shí)覺(jué)醒，這就是消費(fèi)的大趨勢(shì)。
此外，消費(fèi)者并不喜歡花費(fèi)大量的時(shí)間精力，去挑選生活所需，也不愿意為低質(zhì)量的商品買單。
工作節(jié)奏本就忙碌而緊張，他們更傾向于簡(jiǎn)單、快捷、品質(zhì)優(yōu)良的快時(shí)尚產(chǎn)品。
當(dāng)然！除了健康、快捷需求，精神需求也是重要的消費(fèi)推手。
一如精裝書(shū)籍、白酒、文玩、茶葉等，不只有使用屬性，背后代表的更是一種文化和精神。
產(chǎn)品銷售堅(jiān)持的是“長(zhǎng)期主義”，賣的不僅是可使用的產(chǎn)品，更是提供一個(gè)健康、高效、積極的生活方式。
PART-02
年份普洱黃金標(biāo)樣
有“破”力，才能開(kāi)局
正如開(kāi)篇所說(shuō)，愛(ài)茶惜茶的人往往會(huì)有“恨鐵不成鋼”的苦惱，買得到好茶，卻留不住。
費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，還帶來(lái)不舒服的身體感受，是得不償失的結(jié)果。
如果要滿足消費(fèi)者健康、品質(zhì)需求，這并不是容易的事情。
雙陳老金標(biāo)作為年份普洱茶黃金標(biāo)樣，為養(yǎng)好每一款茶，將從“年份茶”“黃金”“標(biāo)樣”三個(gè)層面不斷深入。
新摘的茶青以散料形式存放一段時(shí)間，生茶能更好散發(fā)青氣，熟茶更好散發(fā)“堆味”，買回家就可以直接品飲，口感適口，滋味豐富，這是“新料即壓”所達(dá)不到的效果。
老國(guó)營(yíng)茶廠制茶的習(xí)慣就是今年茶青陳化1-2年，2-3年后再壓餅。
雙陳老金標(biāo)依舊延續(xù)老國(guó)營(yíng)工藝，唯一不同的是：
依托于雙陳普洱30余年的藏茶經(jīng)驗(yàn)，雙陳老金標(biāo)茶品都?xì)v經(jīng)生態(tài)干倉(cāng)陳化5年以及5年以上，關(guān)于“年份茶”的定義，是高于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的。
優(yōu)質(zhì)的茶品原料就是地基，古樹(shù)料、春茶蘊(yùn)含富足的內(nèi)含物質(zhì)，純天然無(wú)污染的環(huán)境，誕生純凈健康的品質(zhì)好茶。
云南西雙版納黃金地帶“勐海、易武” 核?產(chǎn)區(qū)的野放型古樹(shù)春茶，在云霧繚繞的深山密林里生長(zhǎng)。茶湯落腹時(shí)，帶來(lái)高山遠(yuǎn)闊般的氣韻。稀缺的原料貴如黃金，是普通原料達(dá)不到的品飲享受。
這些并不是空口白牙的自圓其說(shuō)，雙陳老金標(biāo)作為年份普洱黃金標(biāo)樣，獲得中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)貼標(biāo)認(rèn)證，每一餅都有標(biāo)準(zhǔn)。
無(wú)論是口感、轉(zhuǎn)化，還是對(duì)身體的影響，都有中國(guó)年份茶研究中心為其保駕護(hù)航。
如此才能給消費(fèi)者提供夠健康、高品質(zhì)的品飲享受，縮短他們的決策時(shí)間，凡雙陳老金標(biāo)體系內(nèi)的茶品都可放心入手。
PART-03
輕簡(jiǎn)型年份普洱茶
“立”穩(wěn)腳跟，徐徐圖之
消費(fèi)者的習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品的追求，一直在流轉(zhuǎn)與變遷。
從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，“金融茶”顯然不是當(dāng)下的主旋律。
深入消費(fèi)者研究，再跳出產(chǎn)品本身，傳統(tǒng)年份普洱茶“沖泡繁瑣、攜帶不便、場(chǎng)景單一”的問(wèn)題，直接影響到了市場(chǎng)拓新。
有基礎(chǔ)的茶客對(duì)好茶來(lái)者不拒，而新茶友卻要配套一堆茶器茶具，才能下定主意買一餅茶。
這樣的決策成本是只高不低的。
中國(guó)茶傳承千年，從來(lái)不是單一的品飲形式。從唐人“煮飲”，宋代“點(diǎn)茶”，再到清朝“泡茶”，愛(ài)茶之心從未改變，只是品飲方式因人而變。
茶飲終究就是要喝，年份普洱茶已經(jīng)進(jìn)入了品飲消費(fèi)化時(shí)代。如今，需要“立”穩(wěn)腳跟，堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”戰(zhàn)略。
輕簡(jiǎn)型年份普洱茶涌入人們視線，擺脫傳統(tǒng)茶形態(tài)束縛，打破時(shí)間空間的局限，塑造多元化的品飲場(chǎng)景。這就是需要堅(jiān)定的消費(fèi)方向，是符合消費(fèi)者決策的大趨勢(shì)。
雙陳老金標(biāo)系列新品，包含5年陳、10年陳、20年陳系列生、熟茶產(chǎn)品，燜泡、煮飲、沖泡都得到了簡(jiǎn)化。
無(wú)論是高端品鑒、商務(wù)接待，還是休閑養(yǎng)生，都能夠全方面照顧到。
單盒品鑒裝如手機(jī)大小，隨身攜帶也不顯累贅，取出單片小餅，更是大大縮小了攜帶空間。
不同的年份讓更多人能夠逐級(jí)享受到年份茶的獨(dú)處，同時(shí)，滿足新茶友到老茶客的品飲需求。
真正實(shí)現(xiàn)了年份茶消費(fèi)化，讓更多人品飲一杯優(yōu)質(zhì)中國(guó)茶。
